Directeur/trice principal(e), Développement des affaires, Biopharma
My Intelligent Machines (MIMs) est à la recherche d'un/e directeur/trice de développement commercial talentueux/se pour acquérir et gérer les relations avec les clients BioPharma basé(e) sur la côte Est des États-Unis .
MIMs est une société de logiciels à croissance rapide, dotée d'une équipe dynamique et diversifiée, qui construit une plateforme d'intelligence augmentée de classe mondiale pour les chercheurs en sciences de la vie travaillant dans des entreprises biopharmaceutiques, afin de les aider à stratifier les populations de patients et à identifier les cibles des médicaments ainsi que les biomarqueurs.
MIMs a déjà attiré l'attention en tant qu'innovateur en étant sélectionné parmi les TOP 100 faisant partie du select Google for Startups Accelerator (https://www.redherring.com/events/rhna/2020-red-herring-top-100-north-america-winners/). MIMs a également gagné en popularité en fournissant des services à des sociétés pharmaceutiques de premier plan en Amérique du Nord, en Europe et en Asie.
Relevant directement du PDG, vous ferez partie d'une équipe de marketing et de développement commercial composée des responsables du marketing et de la communication, de responsables des partenariats ainsi que d'experts techniques et scientifiques. Au sein de cette équipe, vos principales tâches consisteront à identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le monde BioPharmaceutique, à établir et à entretenir des relations fructueuses, à créer des propositions permettant de remporter des contrats, à proposer, à évaluer et à rendre compte des performances actuelles en matière de développement commercial et à maximiser la portée et le potentiel de l'entreprise.
Principales responsabilités
- Devenir rapidement un expert en la matière sur les produits et la concurrence tout en restant à jour sur les nouvelles pertinentes du secteur ;
- Collaborer avec les équipes de marketing, de partenariats, de science et de développement de produits;
- Travailler sur les clients potentiels identifiés et les prospects avec les équipes ;
- Identifier et développer directement des relations avec de nouveaux clients sur les marchés cibles ;
- Assister à des conférences pour rencontrer des clients potentiels et entretenir les relations existantes ;
- Établir les contrats avec les clients ;
- Collaborer avec le PDG et l'équipe marketing pour définir la stratégie commerciale ;
- Exécuter le plan des ventes de la stratégie commerciale ;
- Rendre compte à l'équipe de direction et au conseil d'administration des performances de vente dans le segment dont vous êtes responsable.
Qualifications
Le/la candidat(e) idéal(e) aura :
- Un doctorat ou une maîtrise en biologie moléculaire, génétique, génomique ou une discipline pertinente permettant une compréhension technique approfondie des défis résolus par nos solutions logicielles SAAS ;
- Au moins 2 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions complexes et de logiciels dans les industries biotechnologiques et pharmaceutiques ;
- Compréhension approfondie des défis auxquels sont confrontées les entreprises biopharmaceutiques, notamment en ce qui concerne les stratégies de R&D axées sur les données cliniques ;
- Expérience de la vente de nouvelles solutions ;
- Faire preuve de compétences exceptionnelles en matière de collaboration ;
- Vous êtes très proactif, motivé et avez le sens du détail, et vous savez retrousser vos manches pour faire avancer les choses ;
- Excellentes compétences orales, écrites et de présentation en anglais.
Comment postuler
Veuillez soumettre votre curriculum vitae ou toute question que vous pourriez avoir à [email protected]. Nous remercions tous ceux qui postulent, mais seules les personnes sélectionnées seront contactées.
A propos de MIMs
My Intelligent Machines (MIMs, Montréal) est un leader de l'intelligence artificielle appliquée aux sciences de la vie. Nous fournissons des solutions d'intelligence augmentée permettant aux scientifiques de la vie des entreprises biopharmaceutiques d'identifier les patients et les biomarqueurs de la réponse aux médicaments. L'entreprise connaît une croissance rapide et dispose d'une équipe de recherche et développement solide et active.